幕墙铝单板在市场上已经出现了很长时间，与玻璃、石材等幕墙产品的竞争也从来没有停止。面对市场上已经有一定地位的玻璃、石材等幕墙产品，幕墙铝单板产品的销售就显得格外重要！销售力度决定这产品销量，产品销量则决定企业的品牌。那么怎么样才能抓住客户的心理，达到较高的成功率呢？
| 板厚 | 用板 重量 |
铝板 | 背筋 | 板材 成本 |
钣金 加工 |
氟碳 喷涂 |
运费 | 税前 价格 |
税后 价格 |
| 1.5 | 4.19 | 18 | 5 | 80 | 20 | 45 | 10 | 155 | 168 |
| 2.0 | 5.58 | 18 | 5 | 105 | 20 | 45 | 10 | 180 | 195 |
| 2.5 | 6.98 | 18 | 5 | 131 | 20 | 45 | 10 | 206 | 222 |
| 3.0 | 8.37 | 18 | 5 | 156 | 20 | 45 | 10 | 231 | 249 |
|
4.0 |
290 | 310 |
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做过业务员的人心里都很明白，客户除了看重幕墙铝单板产品之外，无非就是价格！作为幕墙铝单板销售人员，出售的是耐消品，对顾客更是要弄明白！有的顾客很大方，喜欢了就买，也不会轻易的讨价还价。碰到这种客户，应该及时表达对他的感谢，并且说明近期的活动之外，购买有什么优惠之后，则很容易成交。也有的客户试探性还价，还不下来也无所谓。碰到这种客户，唯有坚持底线，不过可以告诉他你的幕墙铝单板产品物有所值，让他感受到你的产品的价格是相对合理的。也有的客户一定要讲价，不讲价就觉得自己亏大发了。面对这样的客户，需要耐心的讲解。并且适当加入一些优惠政策和折扣力度，并且在介绍产品优势同时适当介绍写捡便宜产品，让他做个比较。对待不同的客户，采取不同的手段，才能高效成交！